Para importante Empresa dedicada a la comercialización, diseño, fabricación e instalación de maquinaria para el sector alimentación, para sus instalaciones en la Comarca del Noroeste, estamos seleccionando a un:
RESPONSABLE COMERCIAL DE NUEVOS NEGOCIOS (Ref.Resp.Negocio)
Bajo la supervisión operativa del Responsable del Área Técnico-Comercial, este Responsable liderará la definición y el cumplimiento del Plan y Objetivos estratégicos de la Empresa a nivel Comercial asociado a la Línea de Nuevos Negocios. Sus principales funciones y requisitos serían los siguientes:
RESPONSABILIDADES
- Estudiar, planificar e implementar una Estrategia Comercial Anual asociada a la Línea de Nuevos Negocios. Medir, interpretar y mejorar los resultados obtenidos para cumplir con dicha Estrategia durante el periodo.
- Estudiar y proponer al Responsable Técnico – Comercial y a la Gerencia un Plan de Ventas Anual para Nuevos Negocios para realizar su implantación, control y seguimiento. Análisis de las desviaciones y establecimiento de las Acciones Correctivas. Proponer acciones concretas a nivel de Marketing en Nuevos Negocios para poder lograr dicho Plan de Ventas.
- Gestionar y optimizar,con una dedicación especial para ello, el día a día de las Gestiones en el Desarrollo de Nuevos Negocios:
- Colaborar en la elaboración y actualización del porfolio técnico.
- Búsqueda de nuevos Clientes y de oportunidades comerciales. Presentación de productos y servicios.
- Atender las consultas, preventas y demandas de los Clientes potenciales.
- Visitas de seguimiento y de fidelización a Clientes.
- Comunicación directa con los Clientes ante las posibles incidencias.
- Establecer sistemas de seguimiento, evaluación y, en su caso, corrección del cumplimiento de los objetivos comerciales y a nivel de rentabilidad.
- Elaboración, seguimiento y cumplimiento del Presupuesto Anual de la Línea de Nuevos Negocios.
- En colaboración directa con las Áreas de Oficina Técnica y Taller, realizar un seguimiento continuo de todos los Proyectos e Incidencias Comerciales de su competencia. Seguimiento con el Cliente. Proponer y establecer un Plan de Mejora Continua para solventar las incidencias de forma definitiva.
- Gestionar de forma adecuada y según Procedimiento, todos los documentos relativos a las Ventas para cada Proyecto: Presupuestos, Pedidos y Reclamaciones.
- Organización, asistencia y participación en las Ferias Comerciales, Congresos y otras Actividades en las que la Empresa pueda presentar sus productos y servicios.
REQUISITOS
- Experiencia mínima de 5 años realizando funciones similares como Responsable de Desarrollo de Negocio en el Sector de maquinaria industrial del Sector Alimentación o similar, gestionando una Cartera de Clientes de la zona del levante peninsular.
- Se valorará de forma muy especial contar con Formación Técnica en Mecánica y/o Formación Comercial adicional.
- Grandes dotes organizativas, de empatía y de autonomía de trabajo para lograr alcanzar y conseguir los Objetivos comerciales marcados y asociados a su Línea de Negocio.
- Profesional metódico y acostumbrado a tomar decisiones derivadas de Objetivos a nivel de Dirección de Área y capaz de llevarlos a cabo en unos plazos razonables de tiempo.
- Se valorará un nivel medio-alto en Inglés (mínimo B2).
Se ofrece un puesto estable, en una Empresa en desarrollo e inmersa e una interesante etapa de transformación.
Retribución acorde al puesto compuesta de fijo y variable, según el cumplimiento de objetivos comerciales.
Interesados que cumplan con los requisitos, por favor, realizar inscripción al puesto por medio de Infojobs en el siguiente enlace:
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