Para importante empresa Cliente de Murcia, referente en la comercialización y en la prestación de Servicios de Soporte IT, así como en la ejecución Proyectos de Sistemas y de Ciberseguridad, estamos seleccionando un puesto de:
RESPONSABLE DE DESARROLLO DE NEGOCIO (Ref. KAM + Resp.Comercial)
Bajo la dirección de la Gerencia, sus principales funciones y requisitos serán los siguientes:
FUNCIONES:
- Gestionar y optimizar, con una dedicación especial y fundamental para ello, el día a día de sus Gestiones en el Desarrollo de Negocio de cuentas propias y de Clientes potenciales.
- Definición, seguimiento y cumplimiento del Plan de Ventas anual de todo el Equipo Comercial.
- En colaboración con todo su Equipo Comercial, captar la demanda real a nivel de Productos y Servicios IT en la zona de influencia de la Empresa y acercar esta información a Dirección, al Área Técnica y a las Cadenas de Valor.
- Dinamizar la actualización continua de Productos y Servicios en función de la demanda real.
- Establecer sistemas de seguimiento, evaluación y, en su caso, corrección del cumplimiento de los objetivos del Área.
- Gestionar los Recursos del Área de forma adecuada y eficaz, con el fin de garantizar la mayor calidad, profesionalidad, tecnificación y rentabilidad en la especificación y venta de Proyectos y Servicios a Clientes, tanto Base Instalada como Cuenta Nueva.
- Seguimiento continuo de todas las Incidencias Comerciales, con el fin de asegurarnos que han sido resueltas en forma y plazo. Medir el impacto derivado de esas Incidencias en la Fidelización de los Clientes.
- Velar siempre por la buena imagen de la Empresa ante los Clientes, Fabricantes y Distribuidores.
- Gestionar de forma adecuada con el Back Office Comercial. Trabajar activamente para que toda la documentación quede registrada y actualizada en el Sistema (ERP & CRM).
- Organización, asistencia y participación en las Ferias Comerciales, Eventos con Fabricantes, Congresos y otras Actividades en las que la Empresa pueda presentar sus productos y servicios.
- Representar a la Empresa y asesorar a la Dirección y a otros Miembros del Comité de Dirección ante los Clientes, cuando sea necesario y en asuntos relacionados con Cuentas Comerciales específicas.
- Planificación y gestión de la Mejora Continua en el Área de Desarrollo de Negocio y Marketing (Lean Management)
REQUISITOS:
- Formación universitaria de grado medio o superior relacionada con las Tecnologías de la Información (IT) y las Comunicaciones.
- Experiencia mínima de 5 años realizando funciones similares como KAM IT y como Responsable de Desarrollo de Negocio en una empresa del sector IT, gestionando una Cartera propia de Clientes y a un Equipo Comercial mínimo de 4-5 personas.
- Persona con una aptitud técnica muy importante a nivel de Proyectos y Servicios IT y con una gan actitud comercial resolutiva y de total orientación hacia el Cliente.
- Grandes dotes organizativas, de empatía y de liderazgo a la hora de gestionar un Equipo de Personas y con capacidad de hacerlo para la obtención de resultados.
- Profesional metódico, maduro y acostumbrado a tomar decisiones derivadas de Objetivos a nivel de Dirección de Área y capaz de llevarlos a cabo en unos plazos razonables por medio de la gestión eficaz de su Equipo de Trabajo.
- Nivel medio-alto en Inglés
Se ofrece un trabajo estable, con un importante Plan de Desarrollo Profesional y con una interesante retribución acorde al puesto.
Interesados que cumplan con los requisitos, por favor, aplicar sobre el siguiente enlace a Infojobs. Gracias
Inscripción al puesto